Bir asırdan uzun süre önce Tennessee’de küçük bir bakkal dükkanı olarak ticari hayatına başlayan bir işletme, bugün milyar dolarlık dev bir fasulye imparatorluğuna dönüşmüş durumda. Amerika Birleşik Devletleri’ndeki birçok evde barbekü kültürünün vazgeçilmez bir parçası olan fırınlanmış fasulye, şirketi ülkenin en büyük konserve fasulye üreticisi konumuna taşıdı.
Forbes Türkiye’nin haberine göre; ABD’de ulusal anma günü olan ve mayıs sonuna denk gelen büyük sezon öncesinde tek başına yaklaşık 18 milyon kilogram ürün satan şirket, Amerika’daki konserve fırınlanmış fasulye pazarının yüzde 80’ini tek başına domine ediyor. Şirketin dördüncü kuşak varisi ve yönetim kurulu başkanı Drew Everett, o ikonik konserve kutularını küresel ve yerel pazarda çok daha büyük bir geleceğe taşımak için devasa planlar yapıyor.
TEK BİR ÜRÜNE ODAKLANMANIN GETİRDİĞİ DEVASA BAŞARI
Knoxville merkezli Bush’s markasının bu muazzam başarısının arkasındaki sır, şirketin odağını asla kaybetmemesi ve başka ürünlerle dikkatinin dağılmamasına dayanıyor. Şirketi 2015 yılından bu yana sessiz sedasız yöneten 56 yaşındaki Drew Everett, fasulyeye olan bağlılıklarının ilk günkü gibi taze olduğunu belirtiyor. Everett’in liderliğinde yıllık yaklaşık 1 milyar dolarlık bir işletmeye dönüşen Bush Brothers, Amerika’daki genel konserve fasulye pazarının üçte birinden fazlasını elinde tutuyor ve ürünlerini 100 binden fazla perakendeciye ulaştırıyor. Dördüncü kuşak liderin şimdiki büyük vizyonu ise şirketi sadece “Amerika’nın Fırınlanmış Fasulye Şirketi” olmaktan çıkarıp, tüm kategorileri kapsayacak şekilde “Amerika’nın Fasulye Şirketi” haline getirmek.
MARKETLERDEKİ MÜKEMMEL FIRTINA VE SAĞLIK TRENDLERİ
Ekonomik konjonktür ve değişen tüketici alışkanlıkları da fasulye imparatorluğunun büyümesini doğrudan destekliyor. Et fiyatlarının hızla yükseldiği ve uygun fiyatlı gıdanın ön plana çıktığı ABD pazarında, ortalama 2,50 dolara satılan Bush Brothers konserveleri tüketiciler için hem bütçe dostu hem de son derece besleyici bir alternatif sunuyor. Tek başına bir öğünün temelini oluşturabilecek kadar yüksek protein ve lif içeren, buna karşılık kolesterol oranı düşük olan bu gıda; hem yeni nesil zayıflama (GLP-1) ilaçlarını kullananlar hem de sağlıklı yaşama adım atan Amerikalılar için yükselen bir trend haline geldi. Tüketicilerin artık pratiklik, çok yönlülük ve yüksek lif aradığını söyleyen Everett, fasulyenin şu sıralar altın çağını yaşadığına dikkat çekiyor.
RAKİPLERİNİ GERİDE BIRAKAN YÜKSEK KARLILIK MARJI
Forbes’un finansal tahminlerine göre, Bush Brothers sektördeki dev rakiplerine kıyasla oldukça karlı bir operasyon yürütüyor. Şirketin FAVÖK marjının yüzde 12,5 seviyesinde olduğu öngörülüyor. Bu oran, küresel gıda devlerinden Conagra’nın yüzde 8’lik marjını geride bıraktığı gibi, şu sıralar finansal olarak zorlanan ve zarar açıklamaya başlayan Kraft Heinz ile JM Smucker gibi dev rakiplerinin performansının fersah fersah üzerinde yer alıyor. Her ne kadar şirket aile anayasası gereği finansal verilerini resmi olarak dışarıya açmasa da piyasadaki hakimiyeti karlılığın boyutunu net bir şekilde kanıtlıyor.
ALTI KUŞAKLIK ORTAK MİRAS VE REDDEDİLEN TEKLİFLER
Tüm bu ticari başarı, günümüzde 1,35 milyar doların üzerinde devasa bir aile servetine karşılık geliyor. Yönetim kurulu başkanı Drew Everett, bu büyük mülkiyeti dört ayrı aile koluna ve altı farklı kuşağa yayılan yaklaşık 100 aile üyesiyle birlikte paylaşıyor. Reklam yüzü olan kuzen Jay ve meşhur golden retriever Duke ile hafızalara kazınan marka, tamamen bağımsız bir aile şirketi olarak kalma felsefesini nesillerdir koruyor. Everett, dev yatırım fonlarından ve küresel gıda holdinglerinden düzenli olarak satın alma teklifleri aldığını, ancak kökenlerine ve aile miraslarına duydukları bağlılık nedeniyle cevabının her zaman çok net olduğunu ifade ediyor: Şirket kesinlikle satılık değil ve aile bu mirası beşinci ve altıncı kuşakla büyütmeye devam etmekte kararlı.
